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澳润石化

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联系方式:曹春芳13953300716/李娜娜13964370621

产品参数

产品型号
推荐等级★★★☆☆

产品介绍

 

 

一、外贸情况

 

 

澳润石化是全国少数几家有润滑油进出口资质的企业之一,并且是山东唯一出口润滑油的非国有制企业。自2009年开始出口润滑油,经过十几届广交会的积累,外贸业务越做越通畅,2015年秋季广交会签订了600万美元的订单,仅2015年12月一个月份的出口额就达到了95万美元,2015年实际出口额近400万美元。

 

 

二、国内市场情况

 

 

澳润石化成立之初以生产摩托车油为主,2009年开始出口油品。在此期间,市场比较稳定,澳润石化生产的高端摩托车油做到了全国前列,利润水平也可以。

 

2016年开始运做国内汽车机油市场,历时1年的时间研发出了润滑油查询系统,并已获得4项专利。

 

乘用车(轿车)用油市场是个庞大的市场,轿车用润滑油的市场总量为2000亿/每年。国际品牌(美孚、壳牌、嘉实多)在该领域占绝对的主导地位,没有任何一个国产品牌能够在修理厂得到大面积的应用,形成稳定的、持续增长的销售。原因是修理厂本身不掌握润滑油的应用技术,润滑油工厂也没有给他们提供简单的、可操作的解决方案,从而出现大量的用油错误,导致发动机工作不正常。而修理厂粗暴的把这种用油错误归结为润滑油的质量问题,这是国产品牌润滑油面临的最大困境。针对以上情况,澳润石化制定了一套完整的、切实可行的解决方案,经过两年的运行,已经取得了瞩目的成效。

 

 

三、产品及技术发展情况介绍

 

 

东营澳润研发的“精准用油”系统,其从技术准确、价位准确、利润满足等三个维度,解决了相当部分修理厂的核心需求。

 

精准用油配套的产品有47个品种,对于路上跑的绝大多数车辆,从我们查询系统中都能找到相应的油品推荐,并且同时推荐了高、中、低三个价位的油品来供客户选择。事实上,东营澳润生产了汽机用油领域最完整的结构,产品结构的完整性,尤其是对经济型车型的用油品种的完整性要超过国际品牌。

 

澳润石化开发的“精准用油”查询系统(什么车用什么油),大大降低了因为加错油而危害车辆的情况。并且,精准用油之后,可以明显降低油耗,响应国家号召,为节能减排做贡献。

 

1、配套的完整的产品结构能够满足发动机的要求,又能满足车主的消费水平,同时满足修理厂的利润,这是目前国际品牌很难做到。国际品牌的产品如果满足发动机的要求则价格偏高,对经济型车辆的车主来说价格很难接受,同时由于价格透明,修理厂的利润很低。这也是精准用油的核心竞争力。该特点使澳润石化的品牌既具备销售的独立性,也能给国际品牌形成有效的补充。因为精准用油具备核心竞争力,从而在终端店得到了广泛的推广。

 

2、澳润石化保姆式帮扶计划助力代理商迅速开发市场。精准用油还形成了一套完整的落地方案,解决了润滑油销售最困难的两个环节:

 

①把产品从经销商推广到修理厂

②在修理厂把产品推荐给车主

经过大量的销售实战,证明我们的销售方案是十分成功的。2019年澳润石化将查询系统升级为机器人,融合“汽车后市场”的润滑油、刹车片、滤芯、轮胎等产品。机器人实现了完全的“人机交互”,在终端店起到“引导员”、“推销员”、“技术专家”的作用。实现了终端智能化:一是使终端店的技术门槛大大降低;二是增加了顾客与终端店的粘性。下一步澳润石化将进一步拓展机器人的功能,使其不但能“动嘴”,而且能够“动手”,进一步减少终端店对操作工的依赖。

 

自17年3月份开始发货,现在已覆盖20个省,70多个市,全国范围内销售澳润汽机油的终端店超过3000家,终端店对查询系统和产品的依赖越来越强,销售状况良好。