企业竞争:目标集中战略

2017-09-18 作者: 润滑油情报网   来源: 网友评论 0

摘要:1,目标集中战略
目标集中战略并不是一种独立的竞争战略,它是企业因受到资源与能力的约束而采取的一种折中战略。目标集中战略的基本思想是一个规模和资源有限的企业很难在其产品市场上展开全面的竞争,因而需要集中

1,目标集中战略
目标集中战略并不是一种独立的竞争战略,它是企业因受到资源与能力的约束而采取的一种折中战略。目标集中战略的基本思想是一个规模和资源有限的企业很难在其产品市场上展开全面的竞争,因而需要集中力量于某一特定的细分市场,为特定的顾客群提供特定的产品和服务,实现有限的目标市场上的竞争优势。

2,目标集中战略的优势
1、目标集中战略避开了大范围内与竞争对手的直接抗衡,企业的经营目标集中,可以集中使用企业的资源,并且可以高度专业化生产、降低成本,在一定程度上增强了企业的相对竞争优势。

2、企业以较高的效率和较好的效果为某一狭窄的战略对象服务,能掌握专门的技术,熟悉细分市场和行业中的竞争情况,因而可以提高企业在某一细分市场中的实力,取得较大的市场份额。

3、在企业正确选择细分市场的情况下,能获得市场容量和竞争强度等方面的相对吸引力。

3,目标集中战略的形式
1、产品目标集中战略:集中企业所有资源,做好一个单品或一个系列产品,形成竞争优势。例如,红牛,加多宝,六个核桃等。

2、顾客目标集中战略:企业将经营重点放在特殊需求的顾客群上。例如,红牛,目标顾客主要集中在18-35之间的男性驾驶、加班、运动、体力劳动群体。

3、地区目标集中战略:即按照地区的消费习惯和特点来细分市场,企业则选择部分地区具有针对性的组织生产。例如,青岛海信公司针对农村电压不稳而生产的宽电压电视机,提高了企业的农村市场占有率。

4,目标集中战略的风险
1、原来以较宽的市场为目标的竞争对手找到了可以再细分的市场,并以此目标来实施目标集中战略,从而使企业一直保持的目标集中战略受到挑战,失去优势。

2、由于技术进步、替代品的出现、价值观念的更新、消费者偏好改变等各种原因,细分市场和总体市场之间的产品和服务需求的差异在逐步缩小,企业原先赖以生存的目标集中战略的基础也将逐渐失掉。

3、企业采用目标集中战略与竞争对手拉开差距,保持自己的特色,有的需要增加一定的成本费用。随着竞争的逐步加剧,采用目标集中战略的企业与在较宽范围内的竞争对手之间的成本差距会逐步扩大,有可能抵消企业采取目标集中战略所取得的成本优势或产品优势,导致企业目标集中战略的失败。


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关键词:目标战略企业

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