缔造5亿2千100万销量的奥秘 统一润滑油经销商大会释放四大信号!

2016-12-27   来源:润滑油情报 网友评论 0

摘要:12小时内,成交额5亿2千100万。这组数字,是统一润滑油在2016年,继击败全行业成为行业年度销售冠军之后,向整个润滑油市场扔出的又一枚重磅炸弹......


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12小时内,成交额5亿2千100万。

这组数字,是统一润滑油在2016年,继击败全行业成为行业年度销售冠军之后,向整个润滑油市场扔出的又一枚重磅炸弹,预示着统一在新的一年里,会继续以强势的姿态,冲击整个润滑油市场。每到年底,各大润滑油品牌都会召开经销商大会,为什么统一能打破平庸,缔造如此奇迹?统一润滑油总经理李嘉先生在经销商会上释放的四大信号,便是解释一切问题的答案。

信号1:回购成功!击碎外界质疑

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一年前,市场上对于凯雷资本回购统一的项目一直持观望态度。面对市场的质疑,新统一团队交出的,是一份令人满意的答卷。

首先,新统一17%的年度销量增长率冠绝全行业、净利润增长率更是达到了46%、并为国家多贡献了10%的税收。与此同时,新统一还与经销商兄弟们一起,创造了81%的经销商任务完成率、90%新经销商成活率、以及10年中最好的经销商盈利能力。

可以说,新统一在过去的一年中,用自己的努力击碎了市场的质疑,证明了凯雷资本回购统一的项目是一场成功的投资!出色的战绩使众多观望者转变成经销商与合作者,加入了新统一的队伍。

信号2:硕果累累!提振市场信心

2016年,可以说是新统一的收获年。整体团队硕果累累,并向着企业愿景迈出了坚实的步伐。

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其中,新统一投入5000万重启品牌投资、斥资7096万增加新产能与研发、完成7大项目产品及技术服务布局、获得康明斯OEM认证以及美国通用Dexos1:2015认证、引进拥有85%美国市场占有率的PEAK顶峰品牌、并上线微信CRM系统开展终端布局。

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这些令人欣喜与赞叹的成绩,是新统一实力的印证,更是提振市场信心的强心针。

信号3:目光长远!抢占战略先机

在今年经销商大会上,李嘉总经理对于新统一的未来做出了一番畅想与规划。三个极具穿透力的战略布局,无不彰显出强大的市场洞察力与前瞻性。

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首先,新统一将成为一家堪比美国宝洁的多产品集合体——全球优质产品平台。除了本次大会惊艳全场的美国PEAK顶峰,平台旗下将不断拥有细分市场的顶级品牌,将德国、美国、日本等发达国家的优质产品带入中国,用全球顶级品牌产品为用户创造价值!

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其次,新统一将在未来与经销商兄弟们携手共进,助力获得足够多并持续增长的客户数量,提升终端客户中的产品市场占有率,最终使每个经销商都成为拥有众多终端的门店平台。同时,新统一将协助优质经销商获得更多的融资渠道,加快扩张发展步伐。

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最后,新统一将倾力打造CRM管理系统,帮助各地经销商消灭假货,杜绝串货等伤害经营者合法权益的不良现场,稳定市场秩序,并使企业实现更精准的管理与营销,最终为用户创造更大的价值。

可以说,这三大布局方向,在产品端领先市场于优质,在经销商端领先市场于服务,在管理营销端领先市场于精确。可谓是全面领先市场,抢占市场先机。

信号4:扎实推进!许下全新承诺

最后,李嘉总经理提出了2017年的目标与计划,提出了5大核心工作,即打造顶级产品平台,持续品牌投资,简单有效的市场活动,提升对经销商的服务与准则,坚决管控市场秩序。

统一将在卡客车、工程机械及矿业、轿车、摩托车、农业机械、船舶、工业七大领域持续推出新品,并将以PEAK顶峰的产品为基础,扩展润滑脂、防冻液、柴油尾气处理液三大新产品模块!在拓宽产品延展度的同时,确保产品的卓越品质。

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在新的一年里,统一将斥资1.5亿元进行品牌投资。不但成为CCTV军事频道的战略合作伙伴,更与达喀尔拉力赛总冠军吕克·阿尔方携手,与WBA中国、越野e族一道,全方位提升品牌影响力。

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销售方面,统一将在明年全年举办1000场精准会议,支持经销商消化库存。并大力确保新经销商成活,给予6个月的成活支持,支持度过成活期。还将提供18L/16L全年红包支持,以及2017年10月开始4L开盖红包支持。在对经销商的服务方面,新统一提出了5+1能力框架/服务规范,将着力打造有领导力的经销商,最大限度的实现经销商的价值。并且继续加大打假力度,确保经销商的利益与市场秩序的稳定。

5亿2千100万,只是一小步。

2017年,新统一将信守承诺,顽强进攻,与所有战略合作伙伴,渠道兄弟一起,向愿景更进一步!
打造细分市场领导者,成为中国领先的润滑油品牌,持续为客户创造价值!

新统一,来者可期!

 

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