一个具有长久生命力的润滑油品牌，它要有深厚扎实的根基，能够赋予其源源不断持续生长的动力；它要有审时度势的眼界，能够将品牌理念与节能环保潮流趋势紧密契合；它要有久经考验的生产设施与生产实力，能够提供品质过硬的一流高端产品；它无需高歌猛进的营销模式，只求细水长流，稳中有进；它不追求大而广的产品线，而是聚焦小而精，以精品征服市场和消费者……——圣淘沙，中国润滑油行业的后起之秀，就是这样一个润滑油品牌。
扩产能，推出自主新品牌
《润滑油情报》：据了解，圣淘沙润滑油是国内享有盛名的综合性基础油及成品润滑油供应商——东方能源旗下品牌。请您详细介绍一下企业以及品牌的实力背景。
刘禧德先生（东方能源执行董事）：江苏东方能源是东方石油集团的一部分。东方石油集团总部设在香港，在中国大陆、新加坡、马来西亚、日本和其它地方均设有办事处和合资公司。东方能源在中国经营韩国S-Oil（国内大家还习惯称为“双龙”）的优质基础油已经有22年，是韩国S-OIL（韩国双龙）Ⅱ类“Super”系列以及Ⅲ类“Ultra-S”系列在中国和大多数东南亚地区唯一指定经销商。
凭借在北京、大连、天津、上海、靖江、无锡和广州的办事处，公司销售网络跨越中国整个东海岸。为了提供良好的物流设备，2008年，东方能源在江苏省靖江市的长江边上建立了一个含有43个储罐的基础油专业油罐区。同时，为了满足部分基础油客户的润滑油加工生产需求，建设了一个3万吨左右的调和车间。
《润滑油情报》：东方能源过往在成品润滑油生产方面多以OEM加工为主，眼下重磅推出自主品牌，是出于怎样的考量？
刘先生：这是企业当前发展阶段的必然选择。目前，位于靖江的调和车间已经接近饱和状态，在一些大客户的鼓舞下，公司有一个扩大产能的项目，预计在2017年春天建成。“圣淘沙”这个品牌，正是在扩能的推动下，应运而生。
其实，从2008年开始，许多员工和朋友都希望我们有自己的品牌。他们说，有基础油，有加工能力，不做自己的品牌，太可惜了！可是公司董事会并不在意。因为当时董事会还有另一个以船用油为主的品牌——东方石油，大约4年前，公司成了一个成品润滑油销售部，目的是为韩国S-Oil销售成品润滑油。当时S-Oil润滑油还没有真正进入中国市场。大家努力了几年，这件事后来有了一些变化，改变了一些方向。
2014年，S-Oil成立了新的S7 润滑油品牌，2015年进入中国市场，目前销售情况相当理想。2015年，东方能源也注册了自己的“圣淘沙”品牌。不过，这个品牌一直被闲置。直到有一天，有一家OEM加工客户，付了钱加工了10吨产品（大约相当于3000桶小包装油）。产品生产出来了，可是这个客户却无法提供品牌的使用许可证（这是一个国外品牌）。无奈之下，只好启用了公司的“圣淘沙”品牌，这批优质油也因此成为了第一批的“圣淘沙”产品。
没有市场知名度，也没消费者的认可，要卖掉这么多的产品，在当时可真不是一件简单的事情。令人欣喜的是，员工都知道产品质量非常好，内部消化了许多，也请自己的亲戚朋友买了许多。公司车队也全用上了，反应都很好。圣淘沙的“处女秀”虽然没有预设的华丽登场，但也总算是圆满落地。所以说，无论企业或人，首先还是要做好自己份内的事，不必高调张扬，水到渠成时自有最好的安排。
《润滑油情报》：“圣淘沙”的取名，有什么样的深刻含义？
刘先生：圣淘沙是新加坡的一个度假胜地，一个美丽的小岛。面积不大，不能和国内的高山大川相提并论。不过，去过圣淘沙旅游的人们，大多有一个美好的印象，一种舒服的感觉，一次快乐的体验。以“圣淘沙”作为新推品牌的名称，是希望其产品也能给用户带来这样的一种感受。另外，江苏东方能源的管理层来自新加坡，多年来在国内做客，以这个名字命名品牌，也表达了新加坡和中国的深厚情缘。
小而精，打造精品润滑油
《润滑油情报》：请您介绍一下“圣淘沙”的产品定位。您认为哪些因素共同造就了高性能的圣淘沙润滑油？
刘先生：这个品牌在国内并不追求“走量”，而是以“小而精”作为主导经营方向，以公司的声誉、诚信来保证，力求打造出一个“精品”。
圣淘沙产品的推出，主要由客户来决定。最初，会有一些比较大众化的产品出现。这些优质节能减排的产品，采用最好的基础油和添加剂。生产工艺和质量控制管理，都采取最严格的国际管理模式。
大家通常觉得，调油本就不是一件难事。将几种添加剂、几种基础油倒入罐子里，均匀搅拌就行了。实际上，调和的品种多了，基础油、添加剂的品种也多了，加剂量的准确性、油头油尾的对混也就复杂了，必须精确地加以控制。除了用好的原材料之外，工序也非常重要。因此，在圣淘沙润滑油的生产工艺上，采用了高度自动化和全方位扫线系统进行调和生产，最大程度避免人为错误，大幅度减少油头油尾的对混，大大提高生产效率和质量控制，确保每一滴圣淘沙润滑油都是精品。
《润滑油情报》：中国日益严苛的节能减排政策，对车用油发展方向带来了直接的影响。您对此怎么看？圣淘沙润滑油将如何迎合中国市场趋势，满足中国消费者/车主的应用需求？
刘先生：当前，内燃机排放的节能和环保指标一年一年在提升。电动车和混合动力车日趋广泛的应用，减少了汽油消耗与尾气排放，而传统柴油车或汽油车，也必然要直面节能减排的课题，这是一个无法逃避的大趋势。当前，国内汽油和柴油的质量在不断提升，高品质润滑油的市场需求也越来越大。圣淘沙润滑油定位高端，传承绿色、环保、节能理念。我们希望在国家和市场的推动下，做好生产工作，力争为行业和消费者提供更多节能环保的润滑油产品，大家都朝同一个方向努力，我相信，一定能还全人类一个碧水蓝天。
目前，圣淘沙推出的车用汽油机油和柴油机油系列共有18个品种，其中汽油机油11个品种，柴油机油7个品种，大小包装规格齐全，涵盖了全合成、半合成（合成技术）、矿物油（加氢深度精制）系列。同时，考虑到消费者实际保养中的问题，特推出了多个1L包装规格的油品，配合4L包装规格油品使用，方便消费者，减少油品浪费。
《润滑油情报》：作为一个新进品牌，圣淘沙面临着与众多中国和国际巨头，以及本土中小品牌的激烈竞争，未来将如何突围而出取得自己的一席之地？
刘先生：中国的润滑油市场很大，往往一个省，有可能就比一些国家的市场容量还大，因此，圣淘沙润滑油的销售团队要努力！我对圣淘沙未来的市场前景非常有信心。今天，国内1500多家调油厂，达到1万吨级别以上的并不是太多，我们将始终坚持“小而精”的品牌定位，力争跻身国内实力润滑油生产商前列。我们预设的目标大约是在10年后，也就是2025年，达到2万到3万吨的水平。最重要的是，要做好我们的份内事，站好我们的岗位。此外，将尽量减少多层经营，因为每一层都会给使用者带来额外增加的费用，从而更好地保护客户利益，维护市场秩序。
今天的中国已经是一个带有社会主义特色的自由市场。大家自己买车子！在完全计划型经济的80年代初，基础油和润滑油是国家开放给老百姓许可经营的一个比较大品种的商品。之后，没有人能再垄断润滑油或基础油市场。虽然国企和国际大品牌有时会占些优势，但他们“船大不易掉头”。圣淘沙既有大公司的严格管理和设备级别，也有中小型公司“好调头”的灵活性，同时，圣淘沙还有一个很出色的团队，大家都非常有激情地在工作，在拼搏！不敢说这些是我们的优势。不过我认为这些会一直鼓舞着我们。只要大家兢兢业业做好份内事，业绩，它总有一天会出现的！
《润滑油情报》：“小而精”的圣淘沙润滑油，将如何在东方能源的强大后盾支持下后来者居上，带给中国润滑油行业更多的惊喜和精彩？让我们拭目以待。
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