金球李启才：借力“互联网+” 销售逆势上扬

2015-05-05   来源：润滑油情报 网友评论 0 条

    2015年4月24日，备受瞩目的全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在武汉国际博览中心盛大开幕，2000余家国内外知名汽配企业同台竞技，逾50万专业观众齐聚一堂。

参展的济南金球石化有限责任公司主营车用油和工业油，经过多年的科学运作，已成功发展了200多家代理商，形成了稳固华北、东北、华东市场，辐射全国渠道的网络架构，实现了规模销售的良性发展。在很多润滑油企业效益持续滑坡的同时，金球品牌是如何做到逆势上扬，实现飞跃的呢？就让金球石化营销总监李启才先生为我们一一解析。

借力“互联网+”  打造精细润滑油产品线

来到金球润滑油的展位，琳琅满目的润滑油产品首先映入眼帘。据了解，本次金球石化参展的润滑油有根据不同的地域环境细分市场，开发耐高温、超低温的润滑产品；也有根据国内发动机的不同结构特点开发的专用系列；还有根据新材料、新技术开发特色产品……展品以“细分、专用、特色、差异”为特点，种类一应俱全。

金球润滑油展厅

“我们产品种类能这么丰富，主要还是得益于‘互联网+’思维。”李启才表示，自从今年3月份李总理在政府工作报告上提出并制定了“互联网+”行动计划后，这个概念一夜之间开始火遍大江南北，润滑油行业与中国经济紧密相连，更应该紧跟市场形势。

李启才介绍，所谓借力“互联网+”就是利用互联网的平台，把传统的润滑油行业以及产业链相关行业融合起来，形成一种新的互联互通的业态。“互联网+”最主要的价值体现在“连接”，将润滑油生产厂、代理商、终端消费者拉到一个平台上。在新的业态形势下，产品线会更加精细，润滑油生产销售商对生产商会提出了更高更深的要求。金球石化加快了新产品的开发，并对老产品进行了升级整合，调整了产品线结构，形成了两个独立的产品系列——金护经济型系列和金典磁力技术系列。“由于定位准确、卖点突出，在润滑油市场饱和度明显提升、品牌数目众多的形势下，这两个系列的产品销售逆势上扬，很受用户的青睐。”

金球润滑油产品

从传统线下销售逐步发展到线上交易，除了让润滑油生产商更加积极地发展扁平化渠道模式，简易便利的平台也让用户能够与厂方有更深地互动，因此“服务”也成为了差异化销售模式的重要一部分。

“我们公司正在强化服务内容和项目，已经采购了多辆服务用车，并培养了数十名优秀的服务推广人员，对重点区域进行助销。我们对各地代理商销售队伍加强培训和指导，加强‘蜘蛛网’工程的推进和落实。我们还将举行一系列新颖的优惠促销活动，相信这些都将在2015年给润滑油市场带来新的春风。”李启才说道。

紧抓“一带一路”机遇 拟在西南办分厂

3月28日上午，习近平主席在博鳌宣布“一带一路”建设愿景与行动文件已制定。专家表示，“一带一路”大战略将会给中国未来20年的发展起到一个重大的转折契机点。 李启才认为，“一带一路”对于润滑油行业是一个重大利好。由于交通路途遥远、信息的不对称等因素，西部的一些代理商以及客户都在被动的接受厂家的交易条件。随着“一带一路”建设的推进，未来几年，各大润滑油厂家都会借助政策东风，在西部扎团建厂，通过压缩中间渠道费用，把更优质的产品和服务惠及西部的消费者。

李启才透露，金球石化计划于2017年在西南地区建设分厂，同时优化内部信息系统，真正的建立起润滑油投资、生产、营销、管理一体化的经营模式，为“走出去”的企业提供配套的润滑服务，同时服务更多的国际客户。“我们正在紧锣密鼓地完善全国的销售渠道，为终端消费者带去更好的润滑体验，为渠道客户创造更多的产品价值。”

金球润滑油服务团队

随着国家对环境环保的高度重视，天然气以及新能源型汽车由于其对环境的污染少而在逐步被国家重视和推广。李启才估计，天然气的车辆将在2015年达到200万-250万量左右，主要在四川、新疆、山东等地。“车辆的快速增加，也给天然气发动机油提供了更高的要求。金球石化根据天然气车的发动机工作温度偏高、进气阀和出气阀对灰分的高要求，推出了金球天然气专用油。车用尿素也是是金球润滑油在2015年重点推广的一个产品，能严格控制催化剂的失效风险，大大提高国四车辆的安全运行。”

李启才总结，金球石化将一直秉承着“润滑无界，合作共赢”的理念，坚持走自主研发的技术路线，将品质永远放在第一位，快速地、有条不紊地建设代理商网络。“我们会继续不断优化产品、管理与销售，争取在汽车工业的下一个黄金十年，把金球润滑油做成最知名的中国润滑油品牌之一。”

金球润滑油产品