金球石化厂商合作新思路 努力打造赢新局面

2015-01-29 作者：润滑油情报   来源：润滑油情报

2014年对整个润滑油行业来说都是个艰苦时期。市场竞争日趋激烈，再加上国际原油价格大幅震动，这都给企业的经营操作环境带来不小挑战，金球润滑油公司也不例外。面对严峻的市场考验，金球销售公司对市场进行了研究，制定了一系列市场应对策略，通过与代理商密切配合，积极推进终端网络革新建设计划，有针对性加大对全国成熟市场的支持与投入，辛勤的耕耘收获丰硕的成果，公司全年实现了逆势增长，整体销售同比增长率32%！市场网络多项指标均创历史新高，大多数经销商和终端的经营者业绩也比上年有了较大的增长。

2014年金球销售是通过服务拉升市场，把服务代理商作为公司的重要市场战略之一，在销售公司不懈的努力下，通过精致的服务客户让代理商没有后顾之忧。在2014年，面对相对疲软的市场形势，公司没有彷徨，而是逆势出击，果断把同客户共同利益保障关系作为全年的头等战略。一系列的产品推广会和联合促销是拉动产品销量的有效方式，公司协助各地经销商组织了一系列的产品推广会，参会人数达近万人。几乎每次召开推广会的客户都利用这种市场推广形式大幅度提升了销量，有不少经销商销量甚至翻了一番。在这个过程中加重了金球品牌在他们心中的分量，这种推广会开始了对金球品牌从了解到试用到最后全心加盟的过程。其次加强渠道建设，通过网络推广、销售模式移植、代理商人员培训、技术指导等多种相关手段，达到市场销售激增的效果。

面对来临的2015年，金球销售公司新购服务车多辆，在服务代理商、全程助销的前提下，市场操作模式方面上也会有所突破，在成熟区域推进的“终端革新计划”打破以前只靠代理商运作的模式，采取多种模式并进，在部分区域协助代理商开发金球形象店、4S专卖店、快速换油建设工程；向品牌连锁专卖方向发展；公司统一在门头设计、统一货柜和物料接待方面做到统一部署和设计，帮助代理商在以最小的成本投入，为消费者创造最舒适的购物体验，从而使代理商提升销售收入和利润；通过4S专卖店建立强大的市场号召力和消费者认同度，可以吸引众多经销商和维修厂，加快代理商渠道建设的速度。只要在公司、经销商和终端的通力协作下，继续坚持“扩大终端网络，提高市场率，服务代理商”的原则，坚持持之以恒抓好各项基础工作，积极开拓创新，金球就会在市场竞争中赢得主动，走上持续快速发展的健康道路，顺利完成集团制定的各项经营指标。