谁能HOLD住统一润滑油？

2014-12-26 作者：润滑油情报   来源：润滑油情报 网友评论 0 条

    壳牌要出售统一润滑油的股权，这个消息一出，就引起圈内热议。但是不管谁将成为新东家，他能不能HOLD住这个统一润滑油呢？

想一想壳牌为什么要卖掉统一润滑油股权吧，是象表观上说的要剥离部分资产增加收益吗？当年之所以买统一，因为增加了统一润滑油的吨数，使得壳牌一举超过埃克森美孚，成为全球第一大润滑油供应商。壳牌在中国这个局部行为，是为了全球战略，是与全球竞争对手的博弈。直到今天，壳牌全球第一大润滑油供应商的地位已经保持8年且暂时稳固。而8年来壳牌统一贡献的吨数份额并不在增加，而是面临下降。所以，壳牌HOLD不住了！一个没办法使其持续增长的资产，当然不是壳牌想要的。趁现在原料成本下降，利润率提升的机会卖个好价格，是壳牌乐意的结果。

话说统一润滑油的客户是“我们团队”用20年的时间建立培养起来的，统一润滑油超过20年了。可是，大家看看现在的“我们团队”与合资前的“我们团队”是同一个“我们团队”吗？2014年，壳牌统一花了不少钱请第三方调研公司做客户满意度调查，结果是满意度不错。如果没有客户满意度危机，做这调查干嘛？再说客户们，大家满意度这么好还不多卖货，辜负了20年培养的情谊呀！

既然统一润滑油又要被卖掉，我就分析一下传说中的几个买家谁能HOLD住它。

首先说中海油，据说已经放弃了。我认为这是明智的。中海油没有润滑油品牌，但是有基础油资源，想做早晚会做润滑油品牌。自己没有经验，花大价钱买个HOLD不住的品牌不如花小代价买个有潜力的规模不大成长力强的品牌。

胜牌在8年前就想买统一，而且是在壳牌之前与统一谈得最深出价最高的买家。当时胜牌团队和统一销售管理团队都已经坐在一个会议室里，讨论未来如何协作了，最终却告吹了。原因就是他们太急于使用统一网络开垦胜牌，让统一团队觉得一旦胜牌入主，统一品牌要被边缘化。今天，统一的网络不比8年前强大，汽机油柴机油比例结构也没本质变化，价格却比当年高得多的多。对于胜牌来说，应该感觉不划算，所以也会放弃。

巴菲特会拿壳牌统一当石油资产以抄底的价格收购吗？对于他家来说，关键字应该是“抄底”！他们的确是抄过很多底，问题是怎么看壳牌统一这都不像底。对于石油上游资源，原油价格下跌，利润缩水，资产贬值是有道理的。但润滑油属于下游，因为原料下降，行业利润空间在提升。算炒作题材？真心看不懂。不过壳牌统一要卖给他还想卖个好价格，尽职调查要做好哦。像前几天新润滑脂车间建筑商堵了统一北京工厂大门讨要账款的事可不能老发生啊。

最值得说的是黑石集团与霍氏，业内有人猜测他们会合作购买壳牌统一股权，这倒是在合理逻辑当中。因为黑石没有润滑油行业经验，霍氏有润滑油经验但没有足够的现金。如果此事成立，想象一下霍氏李嘉团队重新入主统一润滑油，真是8年河东8年河西呀！

“统一”润滑油这个商标，当年注册时，被台湾统一提出异议，打了几年的官司。台湾统一号称驰名商标，阻止北京统一润滑油在第04类注册，国家工商总局发不下来商标证。姚旗为此事特地给各级领导人写信陈辞，直到把信写给了国家最高领导人：“台湾认定的驰名商标，在大陆不可以注册？但台湾对于大陆只是一个省！这直接关系到一个中国问题。”北京统一润滑油赢了！

能HOLD住统一润滑油的是谁？拭目以待吧