问：贵公司筹划与推出这种连锁的模式，要实现非常难，贵公司肯定是通过很长时间的摸索与完善才到今天，其中的艰辛历程里面会有很多故事，是否可以简单给我们讲讲这个模式的来由以及你们探索的过程？
答：随着中国制造业的不断发展，企业的需求已不断地从“工业品供应为导向”提升到“工业集成服务为导向”，要做好工业集成服务，需要4大要素的支撑，包括服务网络、服务团队、服务模式和服务资源，虽然顺益通过20多年的发展，在这4个方面已具备非常强劲的优势，但是中国幅员辽阔，工业市场巨大，单单依靠自身的力量，已很难满足快速发展的工业服务市场，所以秉承“工业集成、多元整合、专业集成、合作共赢”的发展理念，从2008年开始，顺益组建了专门的团队----威润玛，致力于探索工业集成服务的连锁化模式。
从2008年成立威润玛以来，我们不断地走出去，进行了大量的学习和调研，包括对商业模式、连锁加盟模式、工业品电商模式、工业维护服务连锁模式等方面的学习和交流，走访了许多企业和投资公司；同时，借鉴先进的成功经验，结合自身的优势特点，我们在珠三角的不同城市建立了试点，对不同形式的工业服务模式进行了实验，公司在人力物力等方面投入了大量的资源，通过几年时间的实践、总结和调整，我们逐步清晰了适合顺益的工业集成服务连锁模式。
问：这种新模式推出在中国来说，到目前为止应该上独一无二的，你们公司能够做成的优势在哪里？
答：工业市场的发展趋势是：企业对工业服务将越来越重视，市场对集成服务的需求将越来越巨大。谈到服务，就离不开服务的专业性、速度、态度和持续性，要实现服务的“专业、快捷、真诚、持续”就需要匹配的资源。顺益的模式正顺应了行业发展的趋势，也具备相应的资源匹配。
顺益自成立以来，一直将自己清晰地定位为工业服务商，而不是简单的工业品分销商，所以20多年来，我们一直前瞻性地进行服务能力的强化，包括在服务网络、服务团队、服务模式和服务资源等领域的战略性部署和建设，才形成如今以“应用技术服务能力”为核心的强劲的竞争优势，我们在全国建立了40多个服务网点，培养了400多名专业的服务工程师，发展出完善的专业集成服务模式，拥有众多国际一流的合作伙伴，这些都是发展工业集成服务连锁模式的关键，也是顺益所具有的最核心的优势。
问：中国有一个特点，一旦某一个好东西推出来，会有很多人去模仿去造假，对于这些风险，贵公司是如何防范的？
答：我们抱着开放和包容的心态，欢迎更多的有志之士加入到工业服务的领域，来共同推动行业的发展。
外在与形式是非常容易模仿的，但最关键的是经营管理团队对模式的理解、体验和感悟，以及公司的机制、资源及文化，这些内在的要素是难以模仿的，即使模仿，也需要投入大量的资源，以及需要很长的时间去实践和积累。例如，全国性的加盟商服务网络和服务团队的建设，就不是仅靠投入大量的资金就可以完成的，专业人才的培养、专业团队的建设，少则数年，多则十几年。模仿的成本，不仅仅是资金的成本，最大的成本是时间的成本！
问：今天的会议非常成功，对于未来的市场推动，贵公司有什么规划，可以给我们分享一下吗？我们机构有很多代理商朋友，有什么对他们说的吗？
答：未来的商业时代是一个以资源整合为导向的时代，对于企业而言，未来的致胜之道，不在于你拥有多少资源，而在于你能整合多少资源，在于对可获得的一切资源进行选择、吸收、配置与利用的能力！
对于未来，顺益还将一如既往地秉承“工业服务、多元整合、专业集成、合作共赢”的发展理念，在工业集成服务的领域，探索和实践有效的资源整合的模式，通过打造顺益这个资源共享的平台，和更多志同道合的伙伴一起实现合作共赢。
对于很多从事工业品分销的朋友，希望大家也能够清晰地把握工业市场服务化的发展趋势，同时，也希望大家能够以开放包容的心态，树立资源整合的意识，发展志同道合的合作伙伴，实现共赢式的发展。
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