何谓“功能润滑油”？戴文（中国）总经理黎治强先生对这一新品类的诠释是，“功能润滑油”特别强调的是“功能”二字，当应用于车辆时，除了最大限度发挥传统润滑油润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等基本作用外，更能显著降低发动机噪音，修复磨损机件，持久稳定油压，节能环保，提升动力。
“功能润滑油”并非营销的噱头，其优势是显而易见的。作为“功能润滑油”新品类的倡导者与践行者，戴文润滑油如何成功地将其导入消费者市场，以全新的产品概念和营销模式，在中国润滑油市场开拓一片属于自己的蓝海？
精准定位新品类
统计数据显示，目前中国汽车保有量已经超过1亿辆，居世界第二位。
虽然中国是一个汽车大国，但国人对汽车养护的意识却远远滞后。在欧美，车主通过选择适合的养护产品以及周期性的日常保养，让车辆尽可能保持最佳的运行状态；相反，由于养护意识及养护知识的欠缺，中国车主通常只有在发生故障之后才到4S店或修理厂进行维修保养，车辆普遍存在磨损严重、动力不足等一系列问题。
此外，车辆发动机在运行1-2年后，常规磨损已经逐步形成，加上一些不良的驾驶习惯或运行环境，如低温猛踩油门、长时间走走停停、长时间在超高负荷高温工矿或恶劣环境下工作等，都会造成发动机缸壁、凸轮轴、曲轴等金属部件的严重磨损或出现凹凸不平的划痕。轻微时有少量废气排出，动力下降，噪音增大，尾气超标；严重时会出现烧机油及发动机异常现象，长此以往，将缩短发动机寿命，增加维修成本。
有见于此，戴文润滑油在刚刚推出市场之际，便精准定位——“功能性润滑油”，赋予产品更多传统润滑油所不具备的优异性能，其最终目的，是帮助广大车主迈入“以养代修”的良性模式。
据黎治强总经理介绍，戴文功能润滑油通过广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际顶级知名企业合作，采用合成基础油、深度加氢裂化基础油、进口复合添加剂、减磨之王能量补充剂及特有的佳马力RCPN修复降噪技术，产品性能超越美国石油协会API、欧洲石油协会EPCA标准，能有效提高机件抗磨损能力，修复发动机轻微磨损凹凸不平机件表面，降低发动机噪音，恢复输出动力，降低尾气排放等，从而预防因磨损过度及机件老化造成的经济损失。
黎总还进一步揭秘戴文润滑油神奇的修复功能：“油溶JML采用原位表面修饰技术，修饰剂与油溶JML微粒以共价键相结合，在摩擦过程中，油溶JML微粒受摩擦热的诱导而在磨损面形成‘微区固溶体’修复层，从而实现磨损部位的自我修复。”
戴文润滑油“功能润滑油”的精准定位，不仅极大地提升了润滑油产品本身的附加值，更为戴文润滑油贴上了独特的识别“标签”，令其在同质化程度极高、竞争对手云集的中国润滑油市场中得以脱颖而出。
创新营销模式
2009年进入中国大陆市场以来，戴文润滑油立足西南，努力寻找一条适合自身发展的道路，先后推行了一系列行之有效的营销推广措施，效果显著。
为了实现经销商网络完善及营销渠道的畅通，戴文润滑油实行独有的“DEVON CRD”营销模式。所谓“DEVON CRD”（C-消费者；R-代理商；D-戴文公司）营销模式，是在戴文功能润滑油系列产品的营销平台上，整合资源，实现平台共筑，并结合全程营销的理念。该模式最大的特色是针对合作经销商实施“盈利保障”方案，即由戴文公司承诺合作经销商一定的盈利空间，如未能达到所承诺的盈利，则由戴文公司全额补偿。这一模式的核心是把经销商看作是利益共享的合作伙伴，与传统营销的供需关系有着本质的区别。
经过近三年的运营，戴文润滑油在西南地区的营销布局已基本完成，消费者认可度及市场占有率也取得了令人满意的成效。为了进一步深耕西南市场，黎总深入调研，对该区域产品特点及市场需求有了更透彻的理解与把握。“西南地区地形复杂，有相当部分为高山丘陵地带，冬夏温差大，对油品品质的要求相对更高，在这个区域，戴文润滑油的功能优势可以得到充分的发挥。”
西南市场也似乎更易于接纳一个年轻的品牌。黎总进一步分析道，与沿海成熟市场消费者更崇尚资深品牌不同，西南内陆城市稍显青涩的消费取向，对新品牌，特别是那些具有鲜明特点与冲击力的新品牌，显然更乐于尝试，接受与认可程度也更高。
天时地利之下，凭借“功能润滑油”独特定位以及“DEVON CRD”全新营销模式强势出击的戴文润滑油，一炮而红，稳稳扎根西南，剑指全国市场。
在接下来的规划中，向更宽广区域的拓展似乎已水到渠成。黎总透露，2013年戴文润滑油将在继续扩大西南市场份额的基础上，向周边进行辐射，计划在原有的三家分公司之外，陆续在昆明、成都以及广西成立新的分公司。
与传统代理商模式不同，分公司由戴文公司及合作股东双方出资成立，在价值观一致的前提下，结合彼此优势，共同运营。这种模式充分调动了合作方雄厚的区域人脉资源，同时渠道的扁平化减少了中间环节，令产品的价格更具竞争力。黎总指出，分公司合作经营的方式更利于在当前严峻经济形势下厂商与商家抱团取暖，共度难关，实现共赢。
越来越多的成功案例为戴文润滑油积累了丰富的市场经验。不过，黎总坦言，目前，戴文润滑油仍然处于标准与流程制定完善的过程中，“戴文虽然很年轻，但我们不轻率，对于未来的路，我们会扎扎实实地走，争取合作一个成功一个。”
坚持品牌化道路
走品牌化道路是戴文润滑油持之以恒的追求。为此，2001年，黎总特别邀请中国营销策划第一人华红兵老师成立的中国知名品牌咨询与培训机构“愿望星”集团公司专家组，对戴文公司销售、物流、仓储、财务、客服以及公司客户群体进行全方位的实地考察调研，同时结合市场环境的实际状况，为戴文润滑油度身订制适合公司发展的个性化品牌方案及营运模式。
实践证明，戴文润滑油已经在品牌化的道路走出了一片新天地，开创了一番新气象。今天，戴文润滑油“全球功能性润滑油典范”的形象正在日益深入人心。与品牌成功相伴而来的，是市场认可度与占有率的节节攀升。
谈及戴文润滑油的昨日、今天与未来，黎总形象地用种花来比喻——昨天播下了种子，今天要努力浇灌，期待明天花开的美好。
让我们共同见证花开的那一刻。
戴文（中国）公司黎治强总经理（右）与记者合影
相关文章
[错误报告] [推荐] [收藏] [打印] [关闭] [返回顶部]
