“富沅”，这是一个对于海峡两岸润滑油行业都不陌生的名字。
作为台湾润滑油市场占有率达2%左右的企业，富沅在当地已深耕超过30年，拥有很高的知名度和影响力，是台湾地区前十大润滑油进口公司之一。随着两岸经济交流合作的不断深化，1996年，富沅进入中国大陆筹办公司，以东莞为基地拓展内地市场和服务台商工厂工业用油。
从台湾到内地
回顾经营内地市场十四年来的道路，富沅掌舵人赵永青总经理感慨良多。虽然富沅在台湾的业务每年约有两位数的增长，但市场拓展的局限性日益凸显。据相关统计，台湾成品油市场仅为400，000吨/年，而且呈现稳定中轻微下降的趋势。究其原因，合成机油应用的不断增加延长了车辆的换油周期，而台湾高技术产业的繁荣以及新建工厂向中国大陆和东南亚地区的外移，也令工业油的用量大大减少。在此背景下，台湾润滑油企业要实现业绩的增长，必须将市场的触角延伸到岛外区域。
富沅在中国的起步，正是伴随着台资工厂的内迁而行。上世纪九十年代，台商开始大量在中国大陆建立工厂，尤其东莞，更是台资企业最集中的地区之一。这些企业往往更乐于选择同样来自于台湾的润滑油企业为其提供产品与服务。富沅适时抓住这一契机，投资建立了东莞市富沅实业投资有限公司，从销售到生产，为内地台商们提供了系统完善的润滑配套服务。
今天，位于东莞万江区新和第一工业区的东莞富沅实业投资有限公司，已经成为一家集生产和销售为一体的专业润滑油企业，不仅拥有占地一万平方米，调和生产、自动包装、检测化验等各项设备齐全，消防环保的多功能现代化润滑油生产基地，而且建立了科学的管理运营机制和强有力的市场体系，通过资深高效的销售和服务团队，健全的仓储系统和运输车队，为代理品牌在中国市场成功实现形象推广与产品销售打下了坚实的基础。
全力扩展车用油市场
美国飞登（Freedom）石油是目前富沅代理销售的主要品牌之一。据介绍，飞登石油公司成立于1928年，是美国西岸最主要的石油公司之一，以生产固态润滑脂为始。这些年来经过不断成长，飞登石油已成为全世界润滑油脂产程最完整、规模最大的润滑油制造公司。
飞登石油于60年前即开始接受世界各地顾客的委托，结合专业化的产品及周全的服务，提供固态润滑脂给世界各主要油品公司。飞登石油重视各类顾客不同的需求，以最顶尖的技术支持及质量保证，对顾客确确实实做到了“在顾客需要的时候，给他们所需要的”。
至今，飞登石油已俨然成为润滑工业油的领导者。它不仅是美国太空总署授权发展新科技的润滑油品制造商，也是美国军方指定使用的润滑油品制造商。飞登石油的客户面及产品线不再仅限于固态润滑脂，而是包含所有传统、特别及完整的润滑油品；所服务的客户遍及全世界，甚至包含许多名列财经杂志全美500大企业的公司。
作为飞登石油的亚洲区总代理，富沅与飞登石油合作，以工业润滑油作为打开中国大陆市场的“切入点”，经过十数年的潜心经营，已与众多台资及国内工业企业建立了稳固的合作关系，市场销售量及占有率持续上升。
在稳步发展工业润滑油的同时，赵总并没有停止对车辆润滑油市场的探索与开发。近年来，中国汽车保有量以惊人的速度增长，昭示着车辆润滑油未来巨大的需求潜力，这对于任何一个润滑油生产商而言都具有无法抵挡的吸引力。有见于此，赵总正在全力推进飞登车辆润滑油在大陆市场的渠道建设与品牌推广。他相信，飞登车用油一定会逐渐被国内消费者所认可和喜爱，其优异品质将成为富沅开拓国内车辆润滑油市场强有力的利器。
目前，富沅在中国销售的飞登石油产品包括重机械用油、工业用油、车辆用油、机车用油、油精添加剂、润滑脂等多系列。其中，车辆润滑油系列有全合成机油、超合成高分子转化机油、涡轮增压赛车合成油、纳米黄金机油、合成自动变速箱油等多级别、多类型产品。赵总特别向记者推介了其中的ECO MOTO OIL（环保机油）10W40。该款全合成机油不仅具有极佳的清净效果及抗磨性能，能使机件保持清洁，减低机件的磨损及防止油泥产生，延长引擎使用寿命，达到最佳的保护效果，而且属于新型的高科技环保产品。为了让记者更直观地了解其“环保”特性，赵总将这款机油缓缓倒入一个透明玻璃杯子，这时，记者惊异地发现，与普通润滑油的金黄色不同，这款机油呈现出的是清彻的水样形态！
谈及未来车用油市场的拓展规划，赵总表示，车辆润滑油和工业润滑油最大的区别在于营销模式。工业润滑油的对象比较稳固，只要能为他们提供配套的完善服务，一般就能够形成长久的合作关系。车辆润滑油则不同。车辆润滑油供应商必须制定针对终端的广告营销方案，力求影响终端消费者的品牌选择，帮助区域经销商进行产品销售。为此，车辆润滑油营销不仅要求产品齐全，还需要在广告、售后服务等方面都制订长期规划。目前，通过与专业媒体合作、参展等方式，富沅正在持续加大车辆润滑油产品的宣传推广力度，进而寻求更多的区域经销商合作，完善营销渠道的建设（附注：从11月1日开始将在国内生产纸罐机械车辆润滑脂供给市场）。
开创环保绿色未来
年届花甲却依然精神矍铄，干劲十足的赵永青总经理，从台湾石油协会荣退后，正踌蹰满志开创自己事业生涯的新篇章。他秉持“品质赢市场，绿色创未来”理念，把高品质环保润滑油产品引入中国市场的同时，更在大陆不遗余力推行绿色能源的开发和应用。
今年以来，赵总与南开大学合作共同研发蓖麻油润滑油的开发种植及提炼技术，并计划在南方七省大面积投资推广蓖麻种植。他指出，以蓖麻油精制而成的合成油作为基础油，配以独特添加剂生产的润滑油，具有优异的润滑保护性能，生物降解环保，资源可持续再生，节能减排，可实现石油替代，属于环境友好型产品。
一直以来，赵总以推动绿色环保为已任，在任职台湾石油协会期间，就曾多次参与两岸环保论坛等活动，在多个场合高调呼吁社会关注环境的可持续发展。卸任之后，无职一身轻的赵总更是全身心投入环保事业，将先进的环保理念付诸实施。除了推广蓖麻种植，开发绿色能源外，他还筹划将先进的废油再生技术引入中国，把危害性极大的地沟油再生为生物柴油。据悉，该计划目前已正在紧锣密鼓地进行中。
从台湾石油协会荣退的赵永青先生正踌蹰满志开创自己事业生涯的新篇章
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