重庆现代石油：聚焦盛会 合力创赢

2012-12-03   来源：润滑油情报网

阳光明媚，金风送爽，2012年11月21日，以“分享、交流、发展、共赢”为主题的重庆现代石油（集团）有限公司第三届全国经销商年会暨未来发展研讨会在重庆市五星级温泉度假村召开。重庆现代石油董事长刘二强、总经理彭晓萩等多位领导、与来自全国20多个省份的优秀经销商精英共聚一堂，总结发展经验，共谋未来发展。

通过一年一度的经销商大会，重庆现代石油集团与经销商共建了一个交流互动平台，对双方增进沟通，合力发展，具有十分重要的意义。

作为一个正在发展壮大的民营企业，今年重庆现代石油的经销商年会暨未来发展研讨会以“分享，交流，发展，共赢”为宗旨，与全国各地经销商共同分享行业经验，深入探讨共同发展的道路，就对经销商伙伴的扶持政策、促销方案、激励机制等进行面对面的交流，共同探讨制定三年发展纲要和五年规划，达到共赢目的。

重庆现代石油董事长刘二强先生在会议召开之际特从外地返渝，为经销商年会开幕致辞。他强调现代石油与经销商“一家亲”的感情基础，以形象生动的文学知识阐释了“分享、交流、发展、共赢”的商业内涵。刘董还大胆提议，让经销商参与到公司上市计划中，以每年做一千万、两千万、三千万递增的销售额为目标，分期分批地为经销商做专利知识培训，分享最新润滑油研发成果，并始终以“让经销商先赢，厂家后赢”为宗旨，让经销商赢得市场先机、利润，厂家再赢得市场、品牌、渠道，共同发展壮大。

重庆现代石油董事长刘二强先生发言

技术领跑 品质优先

重庆现代石油（集团）有限公司成立于2002年，经过十年的创业历程，已实现了从重庆到全国、从国内到国际的影响力跨越，产品深受广大用户的厚爱。拥有业内一流的质量检测、控制设施和能力，作业严谨、管理规范，是集润滑系列产品研发、生产、销售、服务于一体的、全国规模较大的润滑油特种材料企业之一，被认定为润滑油行业的国家“双高”企业。  

一直以来，重庆现代石油以强大的研发力量为后盾, 以“高、精、特”产品为支柱,以规模化生产降低成本,以经济合理的润滑油方案和超值的服务赢得顾客，与一流企业建立战略性合作伙伴关系,与优秀企业一同成长。

技术创新是企业不断发展的坚实后盾。现代石油技术总监陈先生表示，现代石油产品市场竞争力体现在品种、研发实力、质量、工艺、性价比等五个方面，目前科技创新已取得累累硕果，研发成果已获得国家科技进步二等奖，重庆市的科技进步奖，已有16项产品被评为高新技术产品，拥有发明专利14项。“我们坚持从正规渠道，向知名企业采购原材料，供应商来自中石油、中石化、马石油等世界知名企业。从源头采购，批量进厂，加以先进工艺制造，不仅产品质量有保证，而且还减少了不必要的中间环节，降低采购成本。”

对于未来三年产品研发的规划，陈总表示，未来三年，现代石油将不断加大投入，加强科技创新的力度，从国内外引进顶尖的技术和人才以充实团队研发力量，并将投入500万元购置先进的大型精密性设备，致力于搭建国内领先的科技平台。而研发的过程，将重点围绕“资源节约型，环境友好型”的生态文明社会理念，为国家可持续发展做贡献。“在润滑油方面，将重点投产超长寿命发动机油，可生物降解润滑油，节能型润滑油等高端润滑产品，我们的目标是做到‘人无我有，人有我优’，走在生产研发最前沿，优在品质、性价比和技术上。竭尽全力，为大家服务！”

现代石油技术总监陈先生发言

经销商代表的精彩演讲

会上，作为重庆现代石油长期合作经销商之一的重庆前沿汽配董事长钱勇热情致辞。钱总对重庆现代石油优异的产品品质和良好的服务理念表示高度认同，他强调，“与其说五年成就了一个行业的奇迹，不如说现代石油集团用其卓越的战略眼光、永不停滞的技术创新、不断优化的客户服务，创造了自己的价值。”他衷心希望，两江汽配商会能以合作者、参与者、建设者的角色，与现代石油集团携手并进在下一个五年，共同书写合作与发展的新篇章。

作为现代石油山西总代理商，山西玉星汽配总经理薛玉星也表示，对与现代石油的稳定合作充满信心。“现代石油产品质量可靠，从08年合作以来，市场反应极好，在服务支持上也落到实处。”薛总激动地表示，“今年现代石油在山西年销量达三百万，利润稳步增长，目前产品已遍及太原、吕梁等地，成为山西当地较有知名度的品牌。”他希望在未来，能加强现代石油品牌在山西省的宣传推广，让山西市场更加开阔。

而刚与现代石油接触仅有十天的河南路遥董事长李先生则幽默地表示，“选择现代石油就像选择了一位称心如意的爱人”。他坦言，自己之所以会在短时间内坚定了把现代石油“娶回家”的信心，是因为被现代石油的销售经验及其品牌形象“深深吸引”。他兴奋地表示，“现代石油现代化的管理，卓越的技术，高端的质量，值得信赖！”

会议期间，经销商代表们还参观了重庆现代石油集团，从产品展厅、技术中心到工厂，亲临感受到现代石油生产、检验的各个流程，现代石油的生产规模与企业实力令他们赞叹不已，他们纷纷表示，对现代石油品牌未来的市场开拓更添信心。

山西玉星汽配总经理薛玉星发言

重庆前沿汽配董事长钱勇发言

河南路遥董事长李先生发言

渠道为王 打造国内知名品牌

随着消费对品质的注重，润滑油产品加快升级换代步伐，行业竞争愈发向品牌竞争的高端迈进。现代石油车用油总监周启雷先生在对现代石油产品后期渠道市场的规划中，重点提出了品牌建设的新规划。他指出，市场竞争已转化为品牌竞争，而品牌的推广则必须通过渠道实现。“我们的目标是将现代石油品牌打造成为国内知名企业，打造中国驰名品牌。”

产品、品牌、渠道历来被誉为拉动企业发展的“三驾马车”，渠道如同身体的血管，血管通畅了，机体才有生命力。周总表示，现代石油预计在三年之内将渠道覆盖全国，现在销售网络已遍及东北、新疆、广东、福建、浙江等地，但仍需把渠道做广、做深。“一方面，我们放眼国际市场，现已拓展尼日利亚市场，迈出了向国际化进军的第一步；另一方面，必须将渠道做扎实，通过客户的绩效合作，建立完善的渠道经营，保持物流通畅，让我们的产品能够顺利到达客户，这便要依靠与经销商的共同努力。”

周总表示，现代石油渠道规划的宗旨是“十、百、千、万”，即建设十个营销中心、一百家品牌形象店、一千家现实体经销商、一万个产品销售网点的目标。“2013年现代石油将开始打造两到三个品牌营销中心，初步建立二三十家品牌形象店，大力培养重点区域网点，实现以点带面。同时，在全国大力推广连锁换油中心，继续打造强悍的营销队伍，成立拓展小组全程协助经销商开拓市场。”

21世纪是一个“眼球经济”时代。周总表示，要扩大渠道，做强品牌，现代石油首先将致力于产品包装的整改，彻底改变原有包装老旧形象，提高包装质量、包装形象。其次，传播品牌也必不可少。通过电台、报纸、杂志、网站等媒体传播方式，把高科技高品质及优质服务理念传播出去，制造社会亮点、新闻亮点，实现多面推广。他提到，通过在中国润滑油信息网及公司官网上发布招商信息、企业资讯等，已取得显著的宣传效果。

现代石油车用油总监周启雷发言
 

精诚服务 合作创造价值

在润滑油行业，提升售后服务已成为众多企业树立品牌形象，壮大竞争力的重要手段。现代石油服务总监吴天祥教授在会上也就“售后服务体系与服务保障”做了讲话。

他自信地介绍，现代石油的技术服务体系，严格按照国际、国内行业标准生产，充分满足客户需求，且独具特色。以“全过程、前沿、全方位”的服务理念，为客户提供咨询服务、使用服务、检验服务等三方面服务。“我们不仅要了解客户需求，满足要求，更要超越其要求。”

“以客户需要作为自身需要，以客户利益作为自身的利益，以客户的发展作为自身的发展，竭尽所能，为客户提供高品质服务。”是现代石油强有力的销售宣言。吴教授坚定道，现代石油坚持“走出去”战略，进行市场调研，配合经销商做好润滑系统分析、检测、管理等环节，通过成立客户服务中心，与客户建立“商务结交、技术结交、售前结交、售后结交”关系；同时也坚持“请进来”策略，不定期请经销商到厂参观指导，交流技术经验。“这样，一方面可以帮助经销商和客户降低成本，另一方面，通过技术培训，提高经销商软实力，增强其市场竞争力，而我们开展技术服务性销售，对市场开拓也有积极意义。”

现代石油服务总监吴天祥教授发言

坚定不移地走自主创新之路

科学的战略规划和实施是企业走向可持续发展之路的前提。总经理彭晓萩女士也为与会嘉宾描绘了2013年--2015年现代石油的发展蓝图。她自信道，在未来市场开发中，将重点开发八到十家销售额在两千万以上的、具有品牌影响力的汽车、摩托车工程机械行业客户，并由此带动整个配套厂家润滑油的销售；在品牌建设方面，把“司特宝”品牌打造成微车用油的第一品牌，同时在微车市场上将其做到极致。“而升太品牌的上市，作为中高端车用油的补充，将逐渐占领超长寿命发动机油的市场终端，这其中的每个环节都需要各地经销商的参与和努力。”

会上，重庆现代石油高层领导还对2012年度现代石油进步经销商、优秀合作经销商、优秀经销商进行颁奖。合作是厂家与经销商共存的基础，双赢是企业追求的目标，现代石油以精诚服务的理念，以合作创造更高价值。

重庆现代石油2012经销商会议结束后，举行了隆重的晚宴及抽奖活动，企业管理层领导与经销商朋友们，举杯畅饮，欢声笑语，共同祝愿，厂商携手精诚合作，共同谱写现代石油辉煌的明天！

总经理彭晓萩女士发言